你关心的,才最有价值
2019-03-28
来源:斑马传媒
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说起广告,大家都再熟悉不过了,无论是传统的单页、站牌、电视、广播,还是如今让人眼花缭乱的朋友圈广告、视频暂停广告,甚至还有应用VR技术的交互式广告,虽然表现形式千变万化,实现方式多种多样,但归根结底,广告这一宣传形式的存在都是为了辅助商家对某种商品进行推广,由此增长其营业额,实现经营的良性发展。


经历过纸媒、传统传媒、互联网传媒的发展改革,广告的展现形式和投放原则发生了翻天覆地的变化。


拿朋友圈广告为例,不同的用户在同一个地区同一时间段接收到的广告都不尽相同,而导致这一现象发生的原因,便是基于用户之间的个性化差异。


也就是说,朋友圈广告的投放是基于用户平日里使用微信时的习惯,你关心什么,便会去搜索什么,而这一搜索数据被回传至数据处理中心,经过数据分析,再反向推送到你的手机中,因此做到“心中所想,眼前所见”


互联网时代,用户的一举一动都被数据化,并通过用户所呈现的数据反向推导出用户的搜索、消费习惯,根据推导出的结果,我们可以对用户进行初步的画像描述,当数据足够多并趋于稳定时,便可根据初步的用户画像对消费者的个性和喜好进行进一步挖掘,修正用户信息,掌握用户的真实需求


当用户的真实需求掌握到商家手中,商家便可根据相关内容对用户进行精准营销,让有效的信息精准触达到用户手中。


随着技术的进步和消费多元化的发展,大数据精准营销的技术被越来越多的运用到营销、推广等环节中,并获得了显著的成效。

移动大数据精准营销时代的到来,不仅为企业带来了营销的新机遇,同时也带来了发展的新挑战,那么对于企业来说,如何才能更好的进行大数据精准营销呢?


大数据时代下如何进行市场营销?


1

调整营销方式,实现精准化营销


大数据时代的到来使消费者的消费行为发生了极大的改变。由于数据传播的广泛和迅捷、通信的畅通和快捷,消费者往往更富有想像力,喜欢创新,对个性化消费提出了更高的要求。

在充分了解消费者信息的基础上,我们可以通过对数据的分析,针对不同消费者的不同特性,制定精确的营销策略,不仅能提高营销活动的精准触达率,还能使企业的利润提升 。

2

改善客户关系的管理方式


良好的客户关系能直接帮助企业快速有效地洞察客户的需求动态,如何加强企业的客户关系管理,能否高效的管理和挖掘客户资源,能否与客户之间建立长期的良好关系,已成为企业持续保持竞争优势的关键之所在。


基于线上大数据的营销模式更多是依靠线上数据的积累,而用户画像不仅包括线上大数据,线下场景的行为数字化,更能体现用户的客观需求甚至潜在需求,因此线下大数据应用为实体店的营销,提供了基于真实场景的数据支持。


此外,品牌线下门店在采集和分析用户画像时,可以通过用户标签投放广告给所要触达的用户,根据消费行为推送商品信息,提高双方的匹配效率,实现营销更精准化


3

调整企业营销组织策略


大数据网络营销打破了传统的营销受地理位置和地域的限制,可以在任何时间、任何地点进行,使全球逐步成为一体,这种空间和时间的变化都要求企业随时调整自己的策略。


通过对大数据分析,了解消费者媒体使用习惯,利用恰当的媒体渠道制定策略,最终实现效果的最大化。


大数据营销越来越广泛的被我们提起,也越来越多的服务于商业的场景中,而一切服务都要基于人,因此在合适的时间、合适的地点、将合适的产品以合适的方式提供给合适的人,将是大数据精准营销的基础,也是企业不断前进、发展的方向。



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